Zielsetzung:

Im gestiegenen Wettbewerb ist eine Differenzierung von Konkurrenten und die gezielte Ansprache von Kunden entsprechend ihrer Bedürfnisse ausschlaggebend für den Erfolg eines Verkaufsgespräches. Die Teilnehmer lernen, die Vorteile des eigenen Produktes klar zu definieren und als überzeugendes Argument im Verkaufsprozess zu nutzen .

Inhalte:

• Die eigene Position im Wettbewerb klären
• Zielkunden definieren und identifizieren
• Denken im „Kundennutzen“
• „Von der technischen zur technisch- betriebswirtschaftlichen Denk- und Argumentationsweise
• Vorteilsargumente überzeugend formulieren
• Erfolgreiche Erstansprache

Zielgruppe:

Mitarbeiter/innen des Vertriebs, die ihre eigne Vertriebsstrategie überprüfen oder verbessern wollen.Auch geeignet für neue MitarbeiterInnen im Vertrieb.

Dauer: 1 Tag
Maximale Teilnehmerzahl: 8-10
Preis pro Teilnehmer: 300€