Auf "Hochdruckverkauf" ausgerichtete Vertriebstechniken aus dem Consumermarkt sind für die Vermarktung erklärungsbedürftiger Investitionsgüter in der Regel wenig geeignet. Andererseits gewinnt auch in diesen Märkten die Gewinnung neuer Kunden zunehmend an Bedeutung.

Unsere Seminare richten sich an Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen, die eher technisch orientiert sind und Vertrieb nicht unbedingt "von der Pike auf" gelernt haben. Sie werden darin trainiert, das eigene Unternehmen beim Kunden überzeugend zu präsentieren, den Nutzen Ihrer Lösungen dem Kunden schmackhaft zu machen und Abschlußsicherheit zu entwickeln. Und dies alles nicht durch die "frontale Beschallung" mit Theorie, sondern durch "learning-by-doing" anhand zahlreicher praktischer Fallbeispiele aus unserer Kundschaft.

Auszug aus unserem Seminarprogramm: