Technischer Vertrieb in der Praxis

Trotz der nach wie vor angespannten wirtschaftlichen Lage in Russland ist es dem Vertriebsteam von CO-MITT gelungen, einen Auftrag für die Fa. Dahmen aus Mönchengladbach zu platzieren.

Verkauft wurde eine Vielnadel-Steppmaschine vom Typ steppomat (näheres zur Technik unter www.dahmen-quilt.com). Der Kunde, die Firma Energocontract aus Moskau, ist ein Hersteller von Arbeitsbekleidung und setzt die Maschine bei der Produktion von feuerfesten Schutzanzügen u.ä. ein (www.energocontract.ru).

Lieferung und Inbetriebnahme sind bereits abgeschlossen, der Endkunde ist hochzufrieden und produziert mit der Maschine bereits in Serie.

Das Beispiel zeigt wieder einmal, das sich Hartnäckigkeit und Geduld im Vertrieb auszahlen. Der Erstkontakt zum Kunden wurde bereits vor 1,5 Jahren geknüpft. Die zuständige Mitarbeiterin im Vertriebsteam von CO-MITT, Muttersprachlerin und diplomierte Wirtschaftsingenieurin, hat diesen immer wieder konsequent nachverfolgt, bis nun "endlich" die Zeit reif war und der Kunde seine Kaufentscheidung getroffen hat.